Цена Blur

Оригинальное название: Что мама не рассказала вам о создании потребительской криптовалюты Автор оригинала: Мак Будковски Источник; Канфа Составитель: Zhou, ChainCatcher Из-за длины исходного текста, редактор скомпилировал его, максимально не изменив авторскую оригинальную логику.   В последние два-три года многие люди приравнивают рост к PMF. Но в потребительской криптовалюте это уравнение, скорее всего, потерпит неудачу: рост, который вы видите, может быть просто увеличительным стеклом для спекуляций, поддержки из уст в уста или циклических дивидендов. Что действительно определяет жизнь и смерть, так это мотивация к удержанию и реальному использованию, а также то, сможете ли вы запустить стабильный и повторно используемый сигнал на маленьком и фрагментированном рынке, который постоянно отвлекается на токены и зомби-проекты. 1. Почему сигнал искажается? 1) Доход также может быть «ложным срабатыванием» Farcaster заработал более 1 миллиона долларов за 24 часа после запуска подписки Pro. Звучит как PMF, но если внимательно посмотреть на данные, то почти половина покупателей имеет менее 100 подписчиков, что не соответствует «тяжелому таргетингу пользователей». Одной из причин является спекулятивная мотивация — ранние покупатели получают около 600 долларов в виде аирдропа на следующий день, в 5 раз за 24 часа. Итог: деньги приходят, а верификация может не поступать. В криптосреде эти экзогенные стимулы могут сделать приборную панель яркой в любое время, но мало влияют на стоимость самого продукта. 2) Выплата гудвила – это не то же самое, что реальные потребности В первые дни Kiwi запрашивал пропуск NFT за 10 долларов, и органический рост привлек группу платящих пользователей, включая знаменитостей. Тем не менее, позже обзор показал, что значительное количество людей не чувствовали себя огорченными из-за поддержки друзей, признания ценностей или траты денег в Интернете. Другими словами, оплата — это не то же самое, что удержание, не говоря уже о достижении основной ценности. 3) Циклические дивиденды – палка о двух концах Если вы совершите обмен NFT в 2020 году, вас, естественно, может подтолкнуть волна; Но если в 2025 году повторится тот же путь, то среда будет совершенно иной. Когда ваша кривая воздействует на внешнее тепло (а не на эндогенную ценность продукта), чем быстрее она поднимается, тем быстрее она может упасть. 4) Привлечение внимания В криптомире существует большое количество зомби-проектов, основатели вышли из сообщества, а пользователи до сих пор охраняют Discord и токен-нарративы, не желая переключать свое внимание. В сочетании с влиянием рынка токенов на человеческую природу: во время ажиотажа мем-монет Base Chain в 2024 году использование многих продуктов знаний/инструментов сократилось - те же 15 минут, стоит ли мне читать длинную децентрализованную статью или искать следующий 100x? Большинство людей выберут последнее. 2. Почему шифрование потребительского уровня само по себе сложнее? 1) Рынок маленький и проникновение низкое Ежемесячные активные адреса Ethereum (основная сеть + L2) составляют от 40 до 50 миллионов; Даже если предположить одного человека, один адрес, что явно не так, глобальное проникновение все равно составляет менее 1%. Маленькая выборка означает, что шум преобладает над сигналом. 2) Популяция сложна и взаимоисключающа Разработчики, спекулянты, художники, исследователи и TradFi-люди распределены по разным L1/L2, и возникает естественный конфликт между обратной связью: кто-то хочет технической глубины, кто-то художественной эстетики, а кто-то легких развлечений. Чем больше вы хотите всех удовлетворить, тем легче выйти из фокуса. 3) Ранние последователи любят торговать Они готовы опробовать его с плохим UX, что является бонусом; Но на следующей неделе они также перейдут к более блестящим новым гаджетам, но за это придется недорого. Высокий процент пробных версий не означает «липкость». 3. Правильное понимание PMF: рост × удержание PMF — это не только рост, но и удержание. Если пользователи войдут в магазин и уйдут, не вернувшись, тем быстрее рост сожжет рынок — цифры загрузок и выручки будут обманчивыми, а повторные посещения, удержание на следующий день/неделю/месяц и активная структура — это водяная отметка. В первые дни Twitch получил 16 миллионов загрузок за четыре месяца, и основатель все еще говорил, что PMF не существует; Причина в том, что удержание слишком низкое. 4. Действенные контрмеры: от «шумоподавления» до «фокуса» Баллы, новые рибейты, торгуемые билеты, упреждающие аирдропы...... Это собьет людей с пути. На ранней стадии сигнала старайтесь не упоминать о них. Новый набор новозеландцев вызвал большое количество регистраций из-за «влиятельного лица, утверждающего, что у него есть аирдроп», но долгосрочных пользователей было очень мало, и в конечном итоге он был закрыт. Используйте карму/списки/публичные благодарности для мотивации высококачественного контента и постоянного вклада; Используйте четкие спецификации содержимого и минимальные правила управления, чтобы исключить низкокачественные и шерстяные товары. При необходимости проверьте историю цепи, чтобы отличить новичков от фермеров, которые не читали правила. В групповых чатах Telegram/Discord проще получать обратную связь на лету, чем по электронной почте. Собирайте вопросы в соответствии с трехуровневой структурой автор/комментатор/дайвер и модифицируйте функцию: Контента недостаточно → для создания инструмента для отправки в один клик; Прореживание взаимодействия → Улучшенный редактор комментариев/превью ответов/смайлики; Высокий порог считывания → оптимизированная загрузка, плотность информации и сортировка. Так называемая зубная щетка Ларри Пейджа – используйте ее 1–2 раза в день, чтобы решить четкую маленькую болевую точку. Накапливайте ресурсы для этого действия: используйте → ежедневную частотную обратную связь → ежедневную итерацию частоты. Причудливые страницы и функции с длинным хвостом, которые не влияют на основную ценность, вырежьте, если сможете. Позвольте пользователям почувствовать ценность за считанные секунды: превью комментариев, выдержки из ключевых моментов, графики/мемы и т. д. Оставьте глубокий и длинный артикль, но спроектируйте кривую входа и возврата так, чтобы она была более дружелюбной. Немедленное удовлетворение + долгосрочная ценность не противоречат друг другу. Вместо того, чтобы убеждать свою маму с помощью агрегатора DeFi, начните с ветерана, который совершает 5 сделок в день. Высокое совпадение → высокий уровень удержания. Офлайн-конференции ETH, хакатоны, профессиональные подкасты и сообщества ENS/Gitcoin — все это толпы с высокой плотностью, с дорогим привлечением клиентов, но чистыми сигналами. Однажды Aave внес десятки миллионов долларов в виде сборов, имея около 25 000 активных пользователей в месяц; Blur нацелен на «профессиональных трейдеров» и также добился результатов, когда «все плохо поют про NFT». Небольшое количество пар пользователей > большое количество панорамных пользователей. Конфиденциальность все еще была нишей в 2022 году, и через несколько лет Railgun получила значительный доход; OpenSea была полна умов до того, как NFT стали следующей большой вещью. Выберите тему, которая, по вашему мнению, будет расти, и терпеливо инвестируйте в нее в течение длительного времени. NBA Top Shot использует интеллектуальную собственность лиги, чтобы обычные пользователи захотели купить свой первый NFT; Polymarket вышел на более широкий круг с помощью игр в социальных сетях + прогнозирование выборов + креативные вопросы об азартных играх. Если вы выходите из круга, то все равно рекомендуется сосредоточиться на 10-1 млн пользователей и контролировать расходы, обратную связь и риски в управляемом диапазоне. потребительские товары должны быть управляемыми с точки зрения данных, толчка и стабильности; PWA могут быть переходными, но не долгосрочными. 5. «Контрольный список для самопроверки» Метрики: Вы фокусируетесь на структуре удержания/повторного посещения/частоты/активности, а не только на росте и доходах? Мотивация: За добавлением/оплатой, нравится ли вам продукт или вы ожидаете возврата? Стимулы: Есть ли какие-либо баллы/скидки/торгуемые активы, которые добавляют шума? Можно ли его отключить? Пользователи: Кто такие 100–1000 ядра? С какими каналами, какими сценариями и болевыми точками они тесно связаны? Достижение ценности: Сколько времени требуется пользователю, чтобы «почувствовать себя ценным» от открытия до «ощущения достоинства»? Можно ли его разрезать пополам? Фокус: Делает ли команда не более одного изменения в неделю, чтобы улучшить «действие зубной щетки»? Каналы: Вы вкладываете ресурсы в небольшие и плотные высококанальные каналы, а не слепо выходите из круга? Организация: Существует ли четкий замкнутый цикл между продуктом, ростом, сообществом и поддержкой обратной связи и данных? Вывод: замените тренировки боем, не ждите идеальной комбинации для стрельбы Поиск сигналов больше похож на искусство, чем на науку. Вы можете развить вкус и суждение, но никто не может точно предсказать, какая песня выйдет на первое место. Что действительно важно, так это как можно раньше вытолкнуть продукт к пользователю и откалибровать направление в реальном трении; Когда вы сможете дать стабильный ответ на уравнение роста × удержания, PMF естественным образом выйдет на поверхность. ——При использовании шифрования потребительского уровня не дайте себя обмануть ростом и доходами. Шумоподавление, фокусировка, ежедневная итерация частоты, с высоким соответствием пользователей + действие типа зубной щетки + короткий TTV, на маленьком и фрагментированном рынке, сначала делают солидную работу по удержанию, а затем говорят о росте.